Change in Progress

Abbiamo bisogno di odiarli di più?

Il campanilismo non ha successo a lungo termine.

A breve termine, l’attacco basato sulla paura dell’ “altro” è un ottimo modo per galvanizzare coloro che possono imbracciare le armi, difendere il territorio o inviare soldi per la causa.

Ma per fortuna, per tutti noi, gli “altri” sono in grado di unirsi a noi. Fortunatamente, si scopre che la condivisione, la comprensione e soprattutto il rispetto, è l’essenza dell’economia della connessione.

E’ forte la tentazione di godersi la corsa a breve termine che deriva dall’odiare gli altri. E’ certamente un buon modo per far sì che la folla si alzi e applauda. Ma non dura.

Quando stiamo difendendo un territorio fisico, è del tutto possibile che odiare gli estranei sia uno strumento che dà risultati. Ma in un’economia di connessione, odiare l’altro distrugge quasi sempre chi odia.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

È il momento ingiusto

Le cose ingiuste accadono. Potrebbero diagnosticarti una malattia, retrocederti per un errore che non hai fatto, condannarti per un crimine che non hai commesso. L’arbitro potrebbe decidere di penalizzarti, un accordo potrebbe essere disatteso, un partner potrebbe deluderti.

Il nostro istinto è quello di combattere queste ingiustizie, soccombere se non c’è scelta e accettare ma scalciando e urlando. Vogliamo chiarire a gran voce che non accetteremo l’ingiustizia facilmente, vogliamo dare una lezione al sistema, vogliamo che sappiano che non siamo dei deboli.

Ma questo cambierà la situazione? La diagnosi sarà diversa, l’esito sarà differente?

E se, invece, gioissimo dell’errore o dell’ingiustizia? Che cosa succederebbe se andassimo a scontare quattro anni di carcere decisi a sapere di più, fare di più e contribuire più di chiunque altro? E se vedessimo il deragliamento di un percorso, come una possibilità per crescere, inventare o trovare un altro percorso?

Questo è sicuramente molto difficile, ma sembra molto meglio di quanto non lo sia l’alternativa.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Persone diversamente uguali

Non si dovrebbe insegnare agli studenti come se fossero una popolazione monolitica di discenti. Loro imparano in modo diverso, hanno obiettivi diversi, competenze diverse, ambienti diversi.

Non vendere ai tuoi clienti come se fossero un bene fungibile, un bancomat coi piedi in attesa dell’inserimento della tessera. Sei di loro non sono come una mezza dozzina di altri. Si raccontano storie diverse, hanno esigenze diverse e pretendono qualcosa di diverso da te.

Elettori diversi, donatori diversi, dipendenti diversi – abbiamo la possibilità di trattarli come individui. Non solo hanno bisogno di cose diverse, ma offrono diverse quantità di valore per te e per i tuoi progetti. Nel momento in cui la tua politica interferisce con la loro unicità, la tua politica è un costo.

Abbiamo fatto così perché non avevamo una scelta. C’era solo un set di dati per il corpo studentesco, solo un modo per mettere le cose sullo scaffale del mercato in cui operavamo, una sola possibilità per parlare con tutto il pubblico …

Una delle più grande promesse vacanti dell’era digitale è la possibilità di andare oltre i dati demografici e i dati di censimento. La personalizzazione non dev’essere un modo intelligentemente velato per inseguire le prospettive di tutto il web, mostrando lo stesso annuncio a tutti per lo stesso prodotto zoppo come lo vedono tutti gli altri. No, è la possibilità di distinguere in una scala umana, per usare un comportamento come l’indizio più importante di quello che le persone si aspettano e, cosa più importante, di quello che hanno bisogno.

E’ un gioco da ragazzi trattare il portiere della squadra di calcio in modo diverso dal capo del club di quelli che giocano a scacchi. Trattiamo il maggior investitore di una banca con più cura di quello che vuole solo versare in conto corrente un sacchetto di monetine. Invece di riservare questo trattamento speciale solo per alcuni valori anomali, però, dobbiamo considerare cosa succederebbe nel momento in cui lo offriamo a tutti coloro che apprezziamo.

La Coda Lunga di tutto questo significa che c’è qualcosa per tutti – un blog per leggere cose che interessano a pochi, un ente di beneficenza che dona capacità di imparare. Quando invii a tutti la stessa e-mail, chiedi a ognuno di imparare la stessa lezione o cerchi di vendere a tutti lo stesso servizio, hai perso.

Molto tempo fa, i venditori di scarpe si sono resi conto che le scarpe che non si adattano a un particolare piede sono difficili da vendere, indipendentemente da quello che hai in magazzino. Oggi, le persone che servi stanno arrivando a capire che così come il loro numero di scarpe è diverso, anche le loro esigenze sono diverse, indipendentemente da quanto urgente la tua agenda possa essere.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Emotivamente obsoleto

Le innovazioni spesso riescono perché da qualche parte si è creata obsolescenza.

C’è l’obsolescenza funzionale, che è potente ma rara. Se possiedo un elaboratore di testi (es. Microsoft Word), che mi serve a creare documenti, condividerli e modificarli con gli altri, una nuova versione del software, con un file nuovo formato, rende il mio software obsoleto. Quando i miei colleghi mi inviano un documento, non ho altra scelta, devo aggiornarlo.

L’obsolescenza funzionale è quasi sempre causata da interattività, quando i file, i cavi o le parti non si collegano più, diventano obsolete.

Molto più comune è l’obsolescenza emotiva. La rabbia che provi quando il nuovissimo modello di pc portatile viene messo sul mercato una settimana dopo che avevi acquistato "l'ultimo modello" è un esempio. Il tuo vecchio portatile faceva tutto il lavoro che avevi bisogno di fare, ovviamente, ma uno dei motivi per cui l’hai cambiato era avere il “miglior portatile”, e il lancio di un nuovo modello ti crea insoddisfazione.

L’architettura moderna ha fatto diventare molti edifici per uffici o fabbriche emotivamente obsoleti, perché non sono più i ‘trofei’ che rappresentavano all’epoca della costruzione. Un dispositivo digitale o una diavoleria per gli audiofili non fanno niente per rendere i vecchi lettori CD funzionalmente obsoleti, ma certamente possono distruggere l’illusione della perfezione sonora che un amante estremo della musica che non possiede le novità, può vivere.

Iniziamo a renderci conto che la maggior parte delle persone che acquistano un prodotto innovativo non sono nuovi clienti per quel tipo di prodotto e in quel mercato. Finora, il nuovo modello di iPhone è stato acquistato nel 54% dei casi da persone che già possedevano un iPhone perfettamente funzionante. Comprano la cosa nuova, nel tentativo di fare un passo in avanti rispetto a una cosa vecchia. La maggior parte delle novità nell'abbigliamento da basket è venduta a persone che già giocano a basket.

E’ forte la tentazione di argomentare, logicamente e passo dopo passo, perché il tuo nuovo prodotto o servizio che offri è migliore di quello che è già sul mercato. E’ molto più probabile, però, che la tua storia attrarrà più le persone che non sono alla ricerca di funzionalità, erano felici con la cosa che avevano, ma adesso, grazie a te, vogliono convincersi che sia diventata obsoleta. Il nostro comportamento neofita è un potente desiderio, e il rimorso del compratore è il rovescio della medaglia.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Non è così difficile fare un passo falso

Infatti, se interagisci con un numero sufficiente di persone, è certo che lo farai.

A volte, se siamo abbastanza fortunati, quando abbiamo sbagliato, l'altra persona gentilmente ci farà notare che abbiamo torto.

A questo punto abbiamo una scelta. Possiamo elegantemente (e con gratitudine) fare la cosa giusta, che spesso costruisce un ponte col prossimo meglio di quanto potremmo mai sperare...

Oppure, con frustrazione, imbarazzo e un po' di ripicca, possiamo scegliere di peggiorare le cose.

Ecco alcune delle parole magiche che potrebbero aiutarti a costruire quel ponte:

"A me"

"Dispiace"

Quando qualcuno ti fornisce un feedback gentile, è perché vuole una relazione (anche momentanea) con te, non perché vuole a tutti i costi aiutarti a terminare di bruciare quel ponte. Non vuole una scusa, una risposta intelligente o una tua recitazione che stai solo facendo quello che stai facendo.

E' lì se lo vuoi.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Cosa faresti se lo sapessi?

Se sapessi,

e potessi vedere il mondo attraverso gli occhi del cliente,

e ti importasse veramente ...

Cosa faresti?

È un test molto semplice per andare verso l'eccellenza.

Quindi, se devo rimanere in attesa 11 minuti per parlare con un operatore di un call center, questo l'amministratore delegato lo sa? Può questo essere un risultato desiderato?

L'ingegnere che ha progettato un sistema di votazione elettronica che può essere manomesso, sa che è manomissibile?

L'idraulico che ha terminato il lavoro e ha montato le uscite dell’acqua caldo / freddo in posizione inversa ... gliene importava abbastanza?

L'eccellenza fa fuori la burocrazia, lo status quo, le scuse e pone una semplice domanda:

Cosa faresti se lo sapessi?

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

La differenza tra collegamento e connessione

Un’organizzazione potrebbe cercare di ‘collegarsi’ con i suoi clienti. Il collegamento è una forma di consenso, la capacità di fornire valore alle persone che ne fanno richiesta. Il collegamento verticale crea la possibilità di comunicare con una barriera all’entrata. La maggior parte dei negozi e-commerce sono collegati ai clienti. La maggior parte dei liberi professionisti cerca di collegarsi ai clienti. La maggior parte degli insegnanti lavora per far sì che sia possibile collegarsi agli studenti.

Questo è diverso, però, da ‘connettersi’. Quando ti connetti ai tuoi clienti, studenti o al tuo pubblico, sei un costruttore di relazioni orizzontali, da persona a persona. Questo è ciò che la rende una tribù. Le persone si preoccupano delle altre persone. Fianco a fianco, si moltiplica in modo esponenziale.

Le organizzazioni hanno paura della connessione. Hanno paura di perdere il controllo, di consegnare a qualcun altro il potere, di addentrarsi in un territorio in cui non sempre possono decidere che cosa succederà dopo. Quando i tuoi clienti parlano tra loro più di quanto ti piace, le cose possono diventare difficili.

Naturalmente, la connessione è dove le emozioni reali, il cambiamento e l’impatto hanno modo di accadere.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Impreparati

C’è qualcosa di peggio che si può dire su di te e sul tuo lavoro? “Tu sei impreparato.”

Ma il termine “Impreparato” significa due cose. C’è l’impreparazione dell’interrogazione a scuola, il dimenticare le istruzioni di montaggio, la perdita di una gara … questo è l’impreparato del mondo industriale, l’impreparato di essere un ingranaggio in un sistema che non collega correttamente altri ingranaggi.

E l’altro tipo?

Siamo impreparati a fare qualcosa per la prima volta, sempre.

Siamo impreparati per creare un nuovo tipo di bellezza, per relazionarci con un altro essere umano come non ci siamo mai relazionati prima.

Noi siamo impreparati per il nostro primo bestseller, o per una differenza che non abbiamo mai visto prima. Siamo impreparati per innamorarci, e per essere amati.

Siamo impreparati alla reazione di sorpresa e piacere di qualcuno, e siamo impreparati per la prossima svolta.

Siamo stati così terrorizzati dall’importanza della preparazione, che non conosciamo il modo di non avere scelta se non quella di essere impreparati.

Se ci fermiamo a pensare come sia possibile che le cose accadano essendo sempre preparati, mi chiedo se hai mai scelto di fare salti nei modi in cui hai bisogno di saltare. Una volta che abbracciamo questo concetto, poi, per le cose per le quali non potremo essere mai preparati noi saremo sempre, naturalmente, preparati.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Dopo il problema

La maggior parte delle relazioni con i clienti non inciampa perché qualcosa è andato storto. I tuoi migliori clienti sanno che i problemi ci possono essere e gli errori possono essere fatti.

È quello che succede dopo che può paralizzare la relazione.

Come ci riprendiamo da un errore è dove si trovano le possibilità. Se sei aperto, impegnato e concentrato nel migliorare le cose, la porta è sempre aperta per costruire una partnership resiliente e continuativa. Non solo per i clienti, ma per tutte le persone con cui lavoriamo e su cui contiamo.

Troppo spesso, siamo così concentrati sul non far capitare i problemi, o così pieni di vergogna e disapprovazione di noi stessi quando il problema succede, che non riusciamo ad assegnarci il compito emotivo per la parte più importante: fare le cose per bene. Non con un rimborso o un regalo, ma vedendo veramente l’altra persona, indagando sulle cause e continuando a lavorare duramente per cambiare il corso degli eventi.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Non puoi accontentare tutti

Lo sappiamo.

Ognuno di noi lo sa. Dall'esperienza. Dalla logica. Usando la matematica. Non può essere fatto.

Ok bene.

Allora, cosa stai facendo di utile al riguardo?

Quando crei qualcosa, sono le possibili reazioni delle persone che non riesci a sostenere emotivamente? E quando inevitabilmente finisci per deludere qualcuno, come rispondi o reagisci?

Non serve a niente sapere che non è possibile accontentare tutti, e non usare questa conoscenza per essere più audaci, procedere nel cammino con più tranquillità e fare un lavoro migliore per coloro a cui tu piaci molto.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

A poco a poco

Questo è il modo in cui le aziende muoiono, le marche appassiscono e, positivamente in direzione opposta, come sono fatte le carriere.

A poco a poco, perché ogni giorno le opportunità sono venute meno, piccoli pezzi di valore si sono persi, i clienti si sono allontanati. Noi non ce ne accorgiamo più di tanto, perché hei, c’è un profitto. L’utile copre molti peccati. Certo, un bel giorno, una volta che le fondamenta sono marcite e la struttura si è indebolita, crolla tutto. Improvvisamente, apparentemente all’improvviso, tutto cade a pezzi.

Non è successo all’improvviso. È che improvvisamente l’hai notato.

Il rovescio della medaglia funziona allo stesso modo. La fiducia si guadagna, il valore viene alla luce, i concetti appresi. Giorno dopo giorno miglioriamo e costruiamo un bene, e niente di tutto ciò sembra dare i primi frutti. Finché un giorno, improvvisamente, dieci anni diventano il successo in una sola notte.

Questo è il modo in cui funziona, ma troppo spesso facciamo l’errore di concentrarci sulla parte “improvvisamente”. I media scrivono improvvisamente, ce ne accorgiamo improvvisamente, di colpo se ne parla.

Improvvisamente non significa che poco a poco non sia importante. In realtà, è l’unica parte dove possiamo effettivamente fare qualcosa al riguardo.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Fare i calcoli con i numeri romani

Forza, cosa fa XIV al quadrato?

Anche volendo non potresti utilizzare i numeri romani, non puoi fare matematica avanzata senza lo zero. E non puoi scrivere in prosa senza un vocabolario ben sviluppato.

La magia dell’alfabeto è che ventisei lettere sono tutto quello che serve per ricreare la magia di ogni parola. La bellezza dei Lego è che non ne hai bisogno di molti per costruire qualcosa di straordinario.

Immagina come sarebbe stato difficile ottenere un qualcosa di buono, se tu avessi a disposizione solo 17 lettere.

Nella maggior parte dei settori il lavoro è ostacolato se hai solo gli strumenti più elementari. Devi capire qualcosa di più degli elementi costituitivi della finanza, del marketing o della tecnologia se vuoi riuscire a costruire qualcosa di importante.

Ecco il mio consiglio: ogni volta che senti un esperto usare una parola o un concetto che non capisci fermalo e chiedi che te le spieghi, che te lo insegni. Ogni volta. Dopo poche interazioni, avrai un enorme vantaggio rispetto a coloro che non lo fanno.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

L'ordine inverso

Si è tentati di decidere che per prima cosa si debba fare un profitto, quindi investire in formazione, persone, strutture, promozione, servizio clienti e soprattutto, nel fare un lavoro importante.

In generale, però, la cosa da fare è procedere nell'ordine inverso.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Il compromesso

Potresti mettere in piedi un'azienda il cui obiettivo è pagare i dipendenti sempre di più. Oppure potresti metterne in piedi una basata sulla strategia di pagarli sempre meno.

E’ possibile avviare un’attività basata sull’idea di far pagare ai clienti i prezzi più bassi possibili, o potresti precisare che il tuo unico scopo è capire come farli pagare il più possibile.

La tua organizzazione potrebbe dipendere da una quantità di scelta sempre crescente, o potresti lavorare ogni giorno per ridurla.

Potresti proteggere gli utenti dalle interruzioni o potresti decidere di trarre profitto dalle interruzioni.

Potresti lottare ogni giorno per dire la verità a quelli che stanno ascoltando, o potresti lottare ogni giorno per far passare il concetto che la verità è la storia che stai raccontando.

E’ forte la tentazione di vedere ognuno di questi obiettivi estremi come una semplice alternativa al compromesso, ma il compromesso non è un obiettivo, è una tattica temporanea.

Dove sei diretto?

Ci spostiamo al centro quando diventiamo estremisti nei nostri obiettivi.

Ogni giorno, spingiamo contro lo status quo e facciamo scelte difficili. Ogni giorno, cerchiamo di aumentare una metrica a scapito dell’altra. L’architettura dell’organizzazione di successo dipende dalla scelta di preferire gli estremi.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Quando decidere

Le decisioni importanti portano con sé il rischio, e possono innervosirci e distrarci.

Un istinto è quello di ritardare le decisioni. Per il solo fatto di fare qualcosa di rischioso, posticipare è meglio che farlo adesso. Questa è la strategia sbagliata.

Si dovrebbe valutare il momento in cui nuove informazioni rilevanti per la decisione sono più costose da ottenere rispetto al costo dell’ inazione e dell’ansia per l’attesa.

Quindi, non vai a provare a frequentare 30 università per vedere quale sia la più adatta. Questo ti costerebbe migliaia di euro e occuperebbe molti mesi della tua vita.

Non ritarderesti l’assunzione di un amministratore delegato solo perché è del tutto possibile che se ne presentino altri che potrebbero essere più bravi. La tua esitazione potrebbe costarti la persona che hai trovato, e andare avanti molti mesi senza una persona capace che dirige l’impresa è il modo più costoso di attendere la persona perfetta.

Prendi le decisioni rischiose prima, e trarrai profitto dalla tua capacità di sfruttare gli impegni quando gli altri sono ancora nel limbo.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Il trionfo del design quotidiano

I beni di lusso erano quelli migliori. Migliori delle alternative.

L’abbigliamento migliore, la miglior sella da cavallo, la valigia più resistente e affidabile. Il punto più alto del mercato era il posto in cui le persone potevano andare a comprare qualcosa che avesse le massime prestazioni.

Oggi, però, una Toyota è una macchina migliore di una Bentley. Più efficiente, più affidabile. Il telefono Vertus era niente più di un giocattolo, e per quanto riguarda i mouse nessuno ne ha bisogno di uno da 200 dollari quando uno da 9 dollari è più veloce e più facile da usare.

Ho trascorso qualche giorno in un hotel di fascia alta durante un recente convegno. Gli interruttori della luce erano complicati e non funzionavano a dovere. La maniglia della porta era ridicola. I fantasiosi rubinetti del lavandino spruzzavano acqua su chiunque vi si trovasse davanti. Tutti componenti costosi, nessuno dei quali è stato ben progettato.

Poiché i materiali sono diventati più economici e più facili da trovare, il design e l’ergonomia sono importanti. E il mercato richiede un design migliore, che sia facile da capire e facile da migliorare.

Costoso non è l’unità di misura pertinente, è l’utilità la metrica corretta.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

"Hai sempre avuto ragione"

C'è una gerarchia nell'adozione di nuove tecniche e approcci, in particolare nell'impostazione della vendita b2b:

1. Hai sempre avuto ragione: la cosa che stavi aspettando adesso è qui.
2. Tutte le persone interessanti per te adesso la stanno usando: dai un’occhiata a quelli che l’hanno già comprato e te ne renderai conto. Quell'argomento di cui fino a ieri non ti importava più di tanto – ecco, ora ti devi preoccupare di questo.
3. Beh, ti sbagliavi, ma non preoccuparti, ecco l’àncora di salvezza: so che hai detto che una cosa così non potrebbe mai funzionare, ma adesso invece funziona, eccome. La buona notizia è che potrai dire a tutti di come la tua elasticità mentale ti ha permesso l'adozione di questa nuova tecnica che ti ha permesso di fare un salto.

È quasi impossibile convincere qualcuno a provare qualcosa di nuovo oggi, se deve anche ammettere che fino a ieri si era sbagliato.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

La differenza tra tempo e denaro

Non puoi risparmiare il tempo. Non puoi rifiutarti di spenderlo. Non puoi metterlo da parte.

O stai spendendo il tuo tempo.

O il tuo tempo sta spendendo te.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Non è per te

Sembra arrogante dire “Questo non è per te”. Quando il critico esamina il tuo lavoro, o il cliente ascolta la tua offerta, ma non compra, l' 'artista' risponde “Va bene, questa non è una cosa per te”. Si tratta di persone diverse e necessità diverse, l’artista capisce che sta lavorando per deliziare il bizzarro, non per compiacere la massa, e si allontana.

E’ arrogante?

No. E’ arrogante supporre che hai fatto qualcosa di così straordinario che tutti ovunque dovrebbero essere entusiasti per il tuo lavoro. Il nostro miglior lavoro non può assolutamente fare appello alla massa, alla media, solo per noi è comune.

Trovare l’umiltà di stare felicemente lontano da quelli che non ci apprezzano, sblocca la nostra capacità di fare un buon lavoro.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Più facile a dirsi che a farsi

Ma almeno l'hai detto.

È un errore esitare sulla parte di dire. Perché se non lo dici, è improbabile che venga fatto.

Sogni, obiettivi e progetti per meritare che se ne parli non è necessario che abbiano delle probabilità di successo.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Mettere del valore in una storia

Attraversa il quartiere di Diamond District a Manhattan e in un solo isolato almeno una dozzina di persone ti fermeranno e ti chiederanno se stai cercando qualcuno che ti compri un anello di diamanti.

A pochi isolati di distanza, Tiffany sarà estremamente felice di venderti un anello di diamanti.

Compra un anello da 7.000 dollari da Tiffany, vai da uno di questi ragazzi e sarai fortunato ad ottenere 1.000 dollari per il l’anello appena acquistato.

Quei 6.000 dollari di differenza sono quello che hai pagato per la storia del marchio.

È il costo della scatola, dell'illuminazione, dei commessi, dell'architettura e, soprattutto, della sensazione speciale.

Fai un test di assaggio in cieco. In un bicchiere, c’è un vino di una bottiglia da 10 dollari. Nell’altro, un vino di una bottiglia da 200 dollari. La differenza che non riesci a testare tra i due vini è quello che hai pagato per la storia del prodotto.

La lista potrebbe continuare all'infinito.

Quasi tutto quello che compriamo ci viene dato con una storia inclusa.

Eppure, la maggior parte dei creatori, venditori e coloro che si occupano di marketing non investe abbastanza tempo e non persiste abbastanza per assicurarsi che la storia valga quello che viene pagato.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

La confusione sul campione

Se fai un sondaggio via e-mail su 10.000 dei tuoi clienti e ricevi 200 risposte, cosa impari dalle risposte?

Probabilmente non ti sarà possibile ottenere un resoconto statisticamente accurato di cosa pensano i tuoi clienti. Quello che ottieni è una comprensione accurata di cosa pensano i clienti che rispondono ai sondaggi. Due cose diverse.

Le persone che votano non sono sempre le stesse persone che rispondono ai sondaggi elettorali. Le persone che pubblicano recensioni su Amazon non sono le stesse persone che comprano dal tuo sito. I clienti che si lamentano non sono tutti i clienti.

Certo, a volte i gruppi sono abbastanza simili e va bene usare un risultato per l’altro. Ma spesso, e non è solo un caso, scambiamo la prossimità e il rumore con la precisione.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Più grande per sentirsi più sicuri

Le istituzioni creative diventano più grandi in modo da evitare di fare cose che si immaginano troppo rischiose.

Possono razionalizzare questo ingrandirsi come un vantaggio, per avere un impatto maggiore. Ma è una medaglia con due lati, e l’altro lato è che così si possono fare proporzionalmente più cose già collaudate e meno cose che potrebbero rappresentare un rischio.

In altre parole, essere più grandi, assumere più persone, fa scendere il livello di produttività creativa.

Non è questo il modo in cui funziona una fabbrica. Quando Henry Ford assunse più persone per la sua catena di montaggio, la produttività finale aumentò. Il lavoro diventò più efficiente. Più linee, più impianti, più braccia portarono una maggiore produttività. L’impresa riuscì veramente bene.

Ma un team di marketing, uno studio creativo, e architetti, strateghi, programmatori, scrittori, editori, urbanisti, insegnanti: la crescita naturale dell’impresa è più piccola di quanto si pensi.

Questa è una nuova legge per le organizzazioni e non è ben compresa.

Noi assumiamo più persone per sentirci più al sicuro. Chiudere le fessure, accontentare più persone, aumentare la stabilità.

Nessuna di queste cose è il motivo per cui esiste un’istituzione creativa.

Mentre la burocrazia può beneficiare di una grandezza maggiore, una professione non può trarne quasi mai grandi benefici.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

L' equivoco della misura

Il peso di un televisore non ha nulla a che vedere con la chiarezza della sua immagine. Anche se tu lo misuri in ogni decimo di grammo, questa è una misura inutile.

Alcune persone misurano l’impianto stereo utilizzando grafici e tabelle di rumore, anche se le tabelle e i grafici dicono poco o nulla su come effettivamente si ascolta.

Il punteggio del QI di una persona, o il numero di follower su Twitter non hanno probabilmente molto a che fare con quanta influenza abbia effettivamente un individuo, anche se si misura con molta attenzione.

Non puoi dire se un libro è buono contando il numero di parole che contiene, anche se questo è abbastanza semplice da misurare.

Continuiamo ad arrivare con nuovi strumenti e modi per misurare (come la velocità del processore, la produzione di calore o la grandezza di una casa), ma è piuttosto raro in realtà che tali misure siano un dato attendibile per capire se è quella la qualità che cerchiamo o l’impatto che ci sta a cuore.

Ci vuole un sacco di coraggio per creare cose che non si possono misurare bene con i mezzi convenzionali.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Quanto manca alla fine?

Se i tuoi clienti fossero costretti a smettere di usare il tuo prodotto o servizio domani, quanto ne sentirebbero la mancanza?

Quanto sei facile da sostituire?

Quanto sono profonde le abitudini, quanto sono essenziali le interazioni?

È un obiettivo degno che sentano il vuoto quando te ne vai.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Il monopolio è l'obiettivo, il monopolio è il problema

Ogni società pubblica cerca, a un certo livello, di essere un monopolio, un'organizzazione con un potere di mercato sufficiente a dettare prezzi, profitti e futuro del mercato.

E il monopolio è anche una criticità del capitalismo. Quando si instaura un monopolio, quando il cliente non ha più scelta, i prezzi aumentano, l'innovazione cala e, soprattutto, i consumatori non hanno voce.

Un ruolo chiave del governo è quello di creare un ambiente in cui i monopoli non si creino - e se succede, di intervenire ed eliminarli.

Scelta è la parola chiave per far funzionare i mercati. Nessuna scelta, nessun mercato.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Il momento del massimo impatto

È l'attimo prima dell'arrivo, quella frazione di secondo dove un piccolo sforzo può fare una grande differenza.

È quello che aspettiamo da sempre. Il giorno in cui la partecipazione verrà ricompensata, per il vantaggio fisico che ci dà il massimo impatto nel nostro lavoro.

Questo è un mito.

Il massimo impatto è il risultato dell'impegno, della persistenza quotidiana, di uno sforzo graduale, folle e apparentemente inutile, protratto nel tempo.

Quando funzionerà, sembrerà che si sia trattato semplicemente di un ottimo tempismo.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Mi dai un consiglio?

La risposta giusta potrebbe non essere la cosa migliore che tu possa dire.

Forse sarebbe meglio se tu potessi aiutare il tuo amico a fare qualcosa. Le azioni di cercare e di fare sono quasi sempre più utili che l'aver trovato dei buoni consigli.

Incitare all'azione è spesso molto più efficace che contribuire al pensiero. Meglio andare avanti e capire, che stare fermi e credere di conoscere la risposta giusta.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

L'imprenditorialità non è un lavoro

Non hai un contratto. Non hai uno stipendio. Nessuno ti assume.

Vantarti di quanti soldi hai fatto o di quale sia la tua valutazione è una forma di pensiero lavorativo.

L’imprenditorialità è un’opportunità per fornire una soluzione a qualcuno che ha un problema da risolvere.

Risolvi più problemi, risolvi problemi più grandi, risolvi problemi più ampiamente e sei un imprenditore.

Saremmo tentati di industrializzare questa professione, per renderla qualcosa con regole, dirigenti e processi. Ma questo non è il cuore dell’imprenditoria.

L’imprenditore è una persona che risolve i problemi in un modo di cui ne va orgoglioso.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Dopo aver alzato la mano ...

Dimostra.

Dimostra e continua a dimostrare.

Dimostra con almeno lo stesso entusiasmo che avevi quando hai alzato la mano volontariamente.

La parte del promettere (volontariamente) è facile. Fare promesse è un modo semplice e divertente per attirare l'attenzione di qualcuno.

Mantenere quelle promesse spesso non è gratificato, ma è così che costruisci qualcosa.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Il paradosso di aspettarsi sempre di più

Forse è questo che l’organizzazione desidera: diventare più grande, avere clienti che pagano di più, che scelgono i suoi prodotti più spesso, e che si aspettano di più …

Naturalmente, con l’andar del tempo, un buon lavoro porterà ad avere maggiori aspettative. E il paradosso è che questo prima o poi porta alla delusione. Le aspettative innescate tendono a essere esponenziali … crescono sempre più velocemente.

Se Superman aumenta continuamente le sue aspettative, anche lui precipiterà al suolo.

Una strada possibile è quella di fare come Bob Dylan, che diverse volte distrugge le aspettative degli altri. Gira a sinistra quando tutti si aspettano che tu volti a destra. Avvia qualcosa che non ha senso. Ripristina le aspettative invece di rafforzarle.

Difficile da fare se sei una grossa società, ma probabilmente vale la pena prenderlo in considerazione se sei un essere umano intento a fare il tuo buon lavoro.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Più forte vuol dire urlare?

I professionisti sono in grado di fare il loro lavoro senza l’utilizzo di emozioni per trasmettere l’urgenza.

Quando un chirurgo chiede un bisturi all’infermiera, non ha bisogno di alzare la voce, battere i pugni o avere un’espressione minacciosa. Si limita a chiedere.

Quando un pilota sta facendo una manovra difficile, non inizia a gridare ai controllori del traffico aereo. Semplicemente descrive la situazione e ottiene l’aiuto di cui ha bisogno.

E malgrado quello che puoi aver visto al cinema, gli operatori di borsa di successo non hanno alcun bisogno di urlare quando ci sono grossi capitali che stanno passando di mano.

Confronta tutto questo con il mondo amatoriale dei media, dei servizi clienti e del marketing. Chi grida più forte ottiene la nostra attenzione. Gli utenti di Twitter che usano linguaggi taglienti per segnalare quello che stanno dichiarando. Quelli che spediscono e-mail contrassegnando i messaggi come urgenti, anche quando urgenti non sono. I politici che screditano altri politici o istituzioni, come se screditare fosse l’unico modo di comunicare.

Dovrebbe essere chiaro (con tutto il rispetto per politici, piloti o chirurghi) che queste persone non sono arrabbiate perché c’è in gioco qualcosa di grosso. Sono arrabbiate perché funziona. Perché l’attenzione è riservata a chi decide dimostrare le proprie emozioni urlando.

Il problema con le persone che per fare le cose devono urlare è che adesso siamo circondati da persone che urlano.

Che cosa succederebbe se tu avessi un approccio professionale con le persone con cui lavori, premiassi le persone che danno la corretta priorità alle loro richieste e ignorano quelli che cercano di intensificare le relazioni col vetriolo? Che cosa succederebbe se tu insistessi per far rispettare una regola malgrado le urla di protesta?

Se lo fai, in primo luogo premiando gli scambi riflessivi e rifiutando di ascoltare quando piove rabbia, le persone con cui lavori ricevono il messaggio (oppure se ne vanno).

Un errore con l’urlare è che, spesso, le persone non amano affatto chi urla.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Incertezza e rischio non sono la stessa cosa

Spesso, il lavoro più importante che facciamo non porta a risultato specifico, garantito. Solitamente, il risultato di qualsiasi intervento che facciamo è sconosciuto.

L’ incertezza implica una gamma di risultati possibili.

Ma una serie di risultati, tutti incerti, non significa esporsi al rischio. Significa semplicemente che ti stai esponendo ad un risultato che non hai avuto la possibilità di immaginare.

C’è differenza tra rischioso e incerto. Ci vuole forza d’animo a vivere per un futuro che non si può immaginare bene, ma che non c’è ragione di non affrontare.

Un esempio: se tu parli a 100 persone, è incerto che 40 persone saranno influenzate da quello che dici. Ma il rischio che nessuno ti ascolti e ti segua è davvero minimo.

La domanda da porsi, per ogni azienda, direttore, artista, te stesso, è: “Stai esitando perché non sei sicuro che il futuro corrisponderà alla tua visione, o c’è veramente un rischio?”

Un portafoglio di risultati incerti è molto diverso da un grande rischio.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Tu sei quello che condividi

Ho un amico sul quale posso sempre contare per avere un consiglio su un libro appena uscito. Un altro che non solo mi sa dire quasi tutti i film che sono attualmente nelle sale, ma di cui posso fidarmi se gli chiedo di consigliarmene uno.

E alcune persone sono desiderose di condividere un link a un articolo o a un’idea che vale la pena di conoscere.

La maggior parte delle persone, però, esitano. “E se agli altri non piace …?”

La paura di essere giudicati è palpabile, e le tracce digitali che ci lasciamo alle spalle la fa sentire più reale. Viviamo in una cultura in continua evoluzione, e la cultura cambia proprio con le idee per cui ci si impegna e con le persone con le quali si sceglie di condividerle.

La condivisione delle idee che ti interessano è un modo generoso per cambiare in meglio il tuo mondo.

La cultura che vivremo nei prossimi mesi è il risultato diretto di ciò che le persone come noi condividono oggi. Le cose che condividiamo e quelle che non condividiamo determinano il dopo.

Mentre ci allontaniamo dal regime dei film promossi, dei libri ben in vista nelle librerie e di ogni altra sorta di campagna pubblicitaria, la raccomandazione da persona a persona e il passaparola sono oggi il modo più potente che abbiamo per cambiare le cose.

Ci vuole coraggio a dire: “Ho letto questo e dovresti leggerlo assolutamente.” Il coraggio di interessarsi abbastanza alla nostra cultura per fare passi avanti e vivere per qualcosa.

Ti giudichiamo più che altro per l’interesse che hai a cambiare le cose.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Chi è felice?

Sono le rockstar, i miliardari o gli imprenditori che hanno appena messo insieme i soldi per avviare la nuova impresa, i più felici? E che dire degli adolescenti dei paesi occidentali?

Quello che succede cambia il nostro stato d’animo … o il nostro umore cambia a seconda del modo in cui ci raccontiamo cosa succede.

Questo va oltre l’economia della felicità , è la consapevolezza che c’è una base di salute e di successo necessaria a molte persone per poter essere felici.

La questione sulla quale vale la pena riflettere è: stai cercando l’imperfetto per giustificare la tua abitudine a essere infelice? C’è qualcosa che deve accadere nel mondo esterno perché tu possa essere felice?

O, per dirla diversamente: c’è un racconto della tua realtà che mantiene buono il tuo umore?

I pubblicitari spendono miliardi di euro per cercare di creare un collegamento tra quello che vediamo allo specchio e la nostra felicità, il che implica il fatto che gli altri ci giudicano in un modo che dovrebbe renderci infelici.

E gli industriali hanno costruito un sistema economico in cui la conformità alle istruzioni del capo è visto come l’unico modo per evitare l’infelicità che viene dall’essere penalizzato sul lavoro. E così la paura diventa un paradigma dominante della nostra professione.

Queste cose non cambieranno in tempi brevi, ma il modo in cui ci trattiamo può cambiare oggi. Il nostro racconto, la lunga lista da spuntare, le cose che evidenziamo per noi stessi e per gli altri … la nostra narrazione interiore dipende completamente da noi.

Il sistema semplice: il modo in cui rispondiamo alle cose che non possiamo cambiare può immediatamente trasformare la nostra vita. “Questo è interessante” è mille volte più produttivo di “E’ terribile”. Ancora più potente è la nostra capacità di non sperimentare più il fallimento prima ancora che accada, perché, naturalmente, di solito non accade.

La felicità, per la maggior parte di noi, è una scelta. La realtà non lo è. Sembra, tuttavia, che la scelta di essere felice finisca per cambiare la realtà della quale teniamo traccia.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Essere ottimisti o essere onesti?

Essere ottimisti sembra una buona idea. “Finiremo il lavoro a gennaio.” “Il convegno avrà inizio domattina alle nove.” “Sarò da te in dieci minuti.”

La speranza è che l’attesa di un buon risultato aumenti le nostre aspettative e che ciò favorisca la possibilità che qualcosa effettivamente accada.

In realtà, ci sono dei costi enormi per l’essere ottimisti. Quando si annunciano le cose sulla base dell’ottimismo, il resto del mondo si impegna e pianifica intorno a te e al tuo annuncio. E il costo della persona che non riceve il tuo lavoro a gennaio o è seduta per ore in attesa in una sala convegni è veramente elevato.

L’alternativa è essere onesti. Essere senza rincorrere e senza negoziare il tempo. Il tuo treno deve partire quando puoi aspettarti che tutti coloro che vi lavorano sopra possano arrivare puntuali.

Il lavoro sarà finito, il convegno inizia – proprio quando diciamo che lo farà. Così il mondo pianifica su di esso e l’efficacia cresce.

Il treno non parte quando tutti i ferrovieri hanno risolto i problemi che hanno a casa. Parte quando arriva l’ora annunciata.

Si tratta di un punto di vista e di un contratto con te stesso.

E’ pronto da quando ho detto che lo sarebbe stato.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Il migliore di tutti i piani

Man mano che i progetti entrano nel vivo e nel dettaglio, è sempre più probabile che non funzionino esattamente come li avevi programmati.

Certo, vale la pena di proseguire la strada che stai costruendo, anche se trovi una collina che devi aggirare dall’altro versante. Quando funziona, è importante poter deviare il percorso.

Ancora più importante, però, è essere in grado di descrivere quello che farai quando il piano non funziona. Perché non lo farà. Non nel modo in cui ti aspetti, almeno.

Le cose si rompono, sono in ritardo, mancano le caratteristiche. Le persone ti deluderanno, ti sorprenderanno o si arrenderanno prima di quanto ti aspetti. Le vendite non partiranno, le promesse non saranno del tutto mantenute, le formule cambieranno.

Fa tutto parte del piano che prevede il fatto che i piani quasi mai si avverano.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Fare di tutto perché accada per caso

Un candidato su cinque ad Harward e Stanford è del tutto qualificato per accedervi, forse il 20% di quelli che si candidano hanno l’intelligenza, il coraggio e l’etica del lavoro necessaria per prosperare in queste scuole e per diventare alunni rispettabili.

Queste scuole filtrano ulteriormente questo 20%, ammettendo solo il 25% dei candidati, uno su quattro di quelli qualificati. E spendono una quantità enorme di tempo a classificare e valutare per arrivare alla lista definitiva.

Lo fanno anche se non c’è nessuna correlazione tra gli studenti che a loro piacciono di più e qualsiasi risultato misurabile. Le persone che queste scuole hanno scartato o lasciato in lista d’attesa è altrettanto probabile che diventino delle superstar durante la loro vita, tanto quanto quelle che hanno scelto.

E’ il caso di ripeterlo: nelle selezioni, proprio come nei casting o nella maggior parte degli altri processi di valutazione forzata, una volta ottenuta l’ammissione, ci sono pochi selezionati che hanno carriere di super-successo. False metriche e errori di atteggiamento creano molti drammi nelle vite sia delle persone non scelte che di quelle scelte.

E’ tutta una bufala. Una favola alla quale siamo ansiosi di credere, sia come selezionati che come non selezionati (e respinti).

Che cosa accadrebbe se passassimo più tempo per mettere insieme il pool di persone “Abbastanza buone” e poi sceglierne in modo casuale il 5%? E, naturalmente, adoperassimo il tempo anche per assicurarci un assortimento di persone che possano lavorare bene insieme...

Ci sono fior di studi nella nostra storia recente che dimostrano come in qualsiasi campo noi operiamo, guardando nel lungo termine, la scelta casuale ha gli stessi risultati della selezione attenta attraverso test ed esperti.

Che cosa accadrebbe se nelle lettere di rifiuto scrivessero “Lei ha svolto abbastanza bene i test, e noi l’abbiamo giudicata abbastanza adatto a far parte della nostra scuola, ma abbiamo scelto a caso il 25% di coloro che andavano abbastanza bene, e, purtroppo, Lei non è stato fortunato.”? Perché, in effetti, è quello che sta realmente succedendo.

Che cosa accadrebbe se direttori di casting e talent scout del calcio non agonizzassero sulla loro scelta finale, ma invece spendessero tutto il tempo e lo sforzo allargando la base dei candidati per ottenere più persone da poter scegliere in modo casuale?

E’ difficile ammetterlo per le istituzioni e per chi è nel business della selezione, ma se hai la prova che il sistema casuale effettivamente funziona, allora cerchiamo di accettare e utilizzare la casualità e di trascorrere il tempo che avanza per fare qualcosa di utile, invece.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

L' ingranaggio di rinforzo

Un placebo che funziona diventa più potente.

Il che rende più probabile che funzioni la prossima volta.

È così semplice, ma è magico.

I placebo funzionano per due motivi:

La fiducia che creano rende più probabile che il nostro corpo risponda, il nostro lavoro migliori, che qualcosa andrà meglio. Le cose potrebbero andare meglio da sole, ma se il placebo era in azione quando è successo, ne ottiene il merito. E così, ci ritroviamo con medicine, oroscopi, mantra, metodi o dispositivi che ci aiutano. Senza molte spese, senza effetti collaterali, senza problemi.

Il placebo può aiutarci se glielo permettiamo.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Un naufragio al rallentatore

Ci piace l'eroe imperfetto, il cattivo comportamento, la tragedia e il dramma nei nostri eroi immaginari.

Batman e Deadpool hanno molto più successo di Superman.

Se usiamo i social per attirare una folla, diventeremo, a un certo livello, un personaggio immaginario. I reality non riguardano la realtà: sono spettacoli.

Il che significa che è allettante diventare il tipo di disastro che alla gente piace guardare, deridere e per cui fare il tifo.

Personalmente, e anche per il nostro brand.

Ogni volta che la DC Comics cerca di rendere Superman più popolare, creano un dramma non aderente al personaggio. Le aziende cadono in questa trappola molto spesso.

Ma se scavassimo a fondo, le persone confermerebbero che preferirebbero guardare un eroe imperfetto, ma che in fondo, vorrebbero essere Superman. Perché la sua umiltà, gentilezza, resilienza e intelligenza sono perfetti per i suoi poteri illimitati. Sfortunatamente, dato che abbiamo trasformato le nostre vite in un reality, tantissime persone sembrano più felici enfatizzando i loro casini.

Probabilmente è una cattiva idea tifare per uno sventurato, lavorare per un incapace o sposare un disastro. Li vediamo sullo schermo, non nella vita reale.

Ognuno di noi ha un Superman in sé. Ma è necessario un duro lavoro emotivo per riabilitarlo.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Le parole che funzionano

Non siamo molto bravi con l’empatia. Di conseguenza, quando discutiamo un punto con qualcuno, tendiamo a usare parole e immagini che funzionano per noi, che non necessariamente aiutano l’interlocutore.

Quindi, se vuoi capire come fare per persuadere qualcuno, ascolta come fanno loro per cercare di persuaderti.

Per esempio, una persona in una conversazione potrebbe utilizzare concetti come potere, tradizione e autorità per farsi ascoltare, mentre un’altra persona potrebbe basare il discorso su scienza, statistica o equità. Una persona potrebbe esporre il suo punto di vista con molto trasporto emotivo, mentre qualcun altro potrebbe proporre e sostenere studi e revisioni paritarie.

Quello che stanno facendo in realtà è parlare delle cose nel modo in cui gli piacerebbe ascoltarle.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Il cliente e i capricci

Una nota per il cliente che ha appena avuto una crisi. E anche per lo sposo che si è ritrovato senza il matrimonio perfetto che aveva programmato, per il cliente dell’autonoleggio che ha dovuto aspettare quaranta minuti, e per il capo che è furioso perché i tempi di consegna dell’ordine non sono stati rispettati.

Ti abbiamo sentito. Noi, sia come persone con cui stavi cercando di infuriarti, e noi come anche il resto di noi, spettatori innocenti.

In realtà, ti abbiamo sentito la prima volta. Da allora, l’unica informazione che ci arriva riguarda te, non le persone con cui sei arrabbiato.

Stai mostrando il tuo privilegio (perché devi avere molte risorse per sprecare così tanti rapporti in uno sfogo emotivo non produttivo).

Stai mostrando il tuo diritto.

Stai mostrando una sorprendente mancanza di autocontrollo. I bambini fanno i capricci. Gli adulti dovrebbero risolvere i problemi.

E stai dimostrando la tua paura, soprattutto. La paura che le tue parole non siano ascoltate. La paura di non essere abbastanza bravo, di non essere all’altezza. La paura che questa possa essere l’ultima possibilità che ti è data per rendere tutto perfettamente perfetto.

Avere a che fare con il mondo esterno è un atto non solo di comunicazione ma di rispetto reciproco. Meriti di essere ascoltato, ma non hai diritto di fare i capricci.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Lavorare per gli scettici

"Non troverai mai una soluzione a quel problema...."

"Non credo sia possibile guadagnare dei soldi in questo momento, si può solo sopravvivere...."

"Internet è una moda, l'iPad è un giocattolo, non hanno alcuna utilità: spariranno dai giornali presto...."

"Stai scherzando? Non vorrai mica farmi credere che questo pacco arriverà a New York domani!"

Dove gli scettici non si sbagliano è che a loro non importa. Non impareranno. Rimarranno scettici. Quelli che dicevano che l'aereo non avrebbe mai volato ignorarono il successo dei fratelli Wright e continuarono a diventare scettici di qualcos'altro. E quando arrivarono su un aereo, non chiesero scusa agli ingegneri prima di salire a bordo.

Avevo l'abitudine di tenere a mente una lista, la lista delle persone che mi hanno scoraggiato, che mi hanno denigrato, che mi hanno sbarrato la strada. Quello che ho scoperto è che questo non era ciò che era utile al mio lavoro, e il mio obiettivo non era in realtà dimostrare a queste persone che si sbagliavano, era solo di fare il lavoro che valeva la pena di fare. Ho smesso di tenerne traccia molto tempo fa. Non mi occupo più di scettici. Mi occupo di osservare persone che si preoccupano, che sostengono, che incoraggiano.

Invece di lavorare così duramente per dimostrare agli scettici che si sbagliano, ha molto più senso deliziare i veri credenti. Se lo meritano, in fondo, e sono quelli che parleranno bene agli altri di quello che stai facendo.

Le metriche delle classifiche

Quali fattori portano a un risultato di ricerca visualizzato a pagina 1 o pagina 5 di Google?

Che dire della barra della popolarità in iTunes? Come funziona?

Chi decide quale sarà il tuo stipendio rispetto al collega dell’ufficio in fondo al corridoio?

Su questa strada, in questa località, come viene deciso il limite prima che scatti la multa per eccesso di velocità?

Nell’articolo di questa rivista, qual è la metodologia per classificare queste persone semi-famose?

Ci sono valutazioni e classifiche che apparentemente esistono per darci informazioni (e dovremmo usare queste informazioni per cambiare il nostro comportamento).

Ma se non sappiamo quali sono le variabili importanti, come possono essere utili?

Solo perché qualcosa può essere facilmente misurato con due cifre, non significa che sia accurato, importante o utile.

[Molto tempo fa gli uffici marketing hanno capito che la gente ama le classifiche e le specialità del giorno. Il modo migliore per aumentare le vendite è mettere qualcosa in bella evidenza nel menu e, in caso si abbiano dubbi, classificare le cose. E a volte le classifiche vengono addirittura inventate.]

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Dopo aver alzato la mano ...

Dimostrare.

Dimostra e continua a dimostrare.

Dimostra con almeno lo stesso entusiasmo che avevi quando volontariamente hai alzato la mano.

La parte di alzare la mano volontariamente è facile. Fare promesse è un modo divertente per attirare l'attenzione di qualcuno.

Mantenere quelle promesse spesso non è applaudito, ma è così che costruisci qualcosa.

Pagherai molto, ma riceverai più di quanto paghi

Questa è una strategia di marketing, utile anche come frase rivolta a chi stai per dare.

Il carattere conta

Scegliere di sviluppare il carattere è difficile, perché richiede di evitare il percorso più breve e diretto. Può essere un lavoro lento, costoso e difficile.

E anche il carattere gratificante è difficile, perché qualcuno probabilmente ti offre un'alternativa più economica o più veloce. Una strada sicura per una paga veloce.

Ma...

Ogni volta che evitiamo il facile a favore di ciò che è giusto, creiamo fremito. Il carattere genera più carattere, intreccia il tessuto della nostra cultura, il tipo di mondo in cui preferiremmo vivere.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Accogliere i consigli

I consigli sono gratuiti.

Puoi accoglierli e utilizzarli per far migliorare il tuo lavoro.

Spesso, la verità è avvolta in un consiglio, perché una dichiarazione diretta è troppo difficile, sembra troppo rischiosa. Scartare il consiglio per trovare la verità è un’abilità per migliorare la vita.

A volte, immaginiamo che le persone ci stiano descrivendo qualcosa che non è. Se hai questa impressione spesso, è del tutto normale chiedere chiarimenti.

Per tutte le volte restanti, se qualcuno ti offre un consiglio, accoglilo.

(E se stai lavorando a stretto contatto con qualcuno, probabilmente vale la pena saltare i consigli e scegliere di comunicare con chiarezza)

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Cosa vogliono gli inserzionisti?

Non puoi pensare alla cultura senza pensare ai media, e non puoi pensare ai media senza pensare a chi paga loro.

Gli inserzionisti (la maggioranza) vogliono la massa. Vorrebbero la finale della Champions League, la home page di Google, la via più breve per raggiungere il maggior numero di persone. In questo modo è tutto più facile. È più divertente. Richiede meno rischi.

Ma ovviamente costa troppo.

E allora si passa a esaminare i dati. I dati sono un modo per arrivare alla massa, ma solo la massa che sperano, quella interessata a quella cosa da comprare. È un modo per spendere meno in totale (ma di più in media per persona) nella speranza che il rendimento aumenti. Si persegue anche la tendenza, e gli inserzionisti amano le tendenze.

La marcia verso i dati è cominciata fin dai primi giorni del web, almeno dal 1999, l’alba della pubblicità su internet, perché internet non può essere un mezzo di massa. Troppi canali che vanno in milioni di direzioni, troppa interazione con lo strumento. E poiché si seleziona continuamente e questo richiede sempre più denaro, la corsa per i dati è attiva e persistente.

C’è un’opzione però che (sorprendentemente) può essere concordata dagli inserzionisti e dal pubblico: i limiti. I limiti forniscono agli inserzionisti dei guardrail per tornare a quello che realmente vogliono fare e danno a tutti noi la possibilità di sentirci al sicuro in uno spazio non invasivo.

Se non insistiamo per limiti legali significativi all’invasione di pubblicità, iper-targeting e allo studiare le abitudini e le preferenze del consumatore, non ci saranno limiti. L’accelerazione continuerà.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")

Perché preoccuparsi di pensare alla strategia?

Spesso confondiamo tattica e strategia. È facile rimanere imprigionati in contorsioni semantiche mentre si cerca di capire la differenza. Ne vale la pena, però, perché la strategia può salvarti quando le tattiche falliscono.

Se una tattica fallisce, dovresti considerare di abbandonarla.

Ma questo non significa che ci sia qualcosa di sbagliato nella tua strategia. La strategia è ciò che continui a fare anche dopo che hai lasciato perdere una tattica.

Un agente immobiliare potrebbe decidere che il suo obiettivo è ottenere più chiamate da potenziali clienti.

E la sua strategia è raggiungere questo obiettivo diventando l’agente immobiliare più affidabile e corretto della zona.

Ci sono quindi un centinaio di tattiche che può usare per guadagnarsi quella fiducia. Può coordinare eventi, sponsorizzare squadre, ospitare riunioni di persone interessate a nuove case nel suo ufficio, essere molto trasparente nei costi e nelle proprie provvigioni, assumere svariati stagisti con uno stipendio equo, organizzare seminari nella biblioteca locale, ecc …

Non importa se una, due o dieci di queste tattiche non hanno funzionato, o sono servite a poco. Si sommano.

Ma se una volta, solo per una volta, l’agente viola la fiducia e le aspettative di una persona, l’intera strategia va a farsi benedire.

Le tattiche sono usa e getta.

La strategia è per il lungo termine.

(Traduzione del post di Seth Godin, da "Seth's Blog")